今年以來，內蒙古大興安嶺林區興安石油公司努力拓展銷售渠道，提高自身油品銷售能力，目前已完成成品油銷量3.9萬噸，完成全年銷售計劃任務的95.6%。
這個公司優化經營模式，調整營銷策略，保證了油品銷售的相對穩定，呈現持續向好的態勢。在進貨價格上，他們通過中國林業物資總公司與中石油內蒙古銷售公司協商購進低價柴油，靈活掌握進貨時間，避開價格劇烈波動期，將爭取來的利潤空間讓利給各林業局加油站。在品牌宣傳上，他們利用特許加盟中石油加油站的品牌效應，輻射帶動周邊地區，阿爾山加油站貼牌“中國石油”后產生的品牌效應尤其明顯。在服務客戶上，他們實行機關銷售人員節假日無休息制度，派專人深入廠礦、工地、麥點，講解使用地煉油對環保和機械的危害，邀請客戶參觀公司油品化驗室，讓客戶了解油品檢驗工作流程，掌握油庫計量儀的工作原理，消除客戶對公司油品質數量上的疑慮，還出臺了免除老客戶運費的優惠政策。
他們完善了成品油接卸、運輸、出入庫管理辦法，預防“跑、冒、滴、漏”現象；實行銷售人員績效考核制度，調動職工積極性；完善了成品油運輸車輛GPS監控管理系統，對車輛的運行情況實施全程監控，對成品油配送車輛實行鉛封制度，確保客戶利益不受損害；使用汽柴油過濾機，保證了出庫油品的安全質量。（通訊員 方學強）
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2016-11-02
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